趨勢一：社交媒體對年輕群體影響突出

微博，小紅書等社交媒體更容易收獲23-25歲年輕用戶信任。

用戶多從小紅書，微博，抖音等渠道獲取香水信息，信任小紅書及微博，愿意嘗試平臺內(nèi)出現(xiàn)的爆品，本類行為在23-25 歲用戶中表現(xiàn)尤為突出。

小紅書在香水用戶中觸達(dá)率及信任度高，以小紅書為代表的社交媒體正全方位驅(qū)動消費市場成長。

香水消費者對小紅書上的香水信息較為信任，有60.8%的被訪者在小紅書上獲取香水信息，這類人群初始用香年齡集中 18-25歲；小紅書平臺香水相關(guān)的筆記類型多樣，主要為推薦建議帖，占比前三的香水筆記類型為"定向推薦帖"、"集合推薦貼"、"選香建議貼"。

小紅書多類型筆記助力香水市場培育。從種草標(biāo)準(zhǔn)到拔草建議，小紅書培育市場構(gòu)成完整閉環(huán)。

趨勢二：高線城市消費者看重體驗

在高線城市需要多元化打造沉浸式的香水消費體驗。

一線，新一線香水消費者樂于接受香水知識付費，在高線城市可通過設(shè)置高質(zhì)量的香水付費課程，提升香水消費附加值， 為消費者帶來更深層次的消費體驗。

趨勢三：低線城市渠道滲透加速

低線市場有機會通過平替+可靠渠道迅速鋪開把握機會。

二三線城市香水消費者平替接受意愿強，信賴專柜/品牌店等傳統(tǒng)可靠的線下購香渠道，可嘗試借助平替概念及加速在低 線城市鋪設(shè)香水專柜，實現(xiàn)在低線城市的轉(zhuǎn)化增長。

總結(jié)：以社交媒體加速發(fā)展區(qū)域市場。

借力社交媒體培育市場，強化區(qū)域市場服務(wù)及渠道滲透。