（基準(zhǔn)測(cè)試公司(www.benchmarkingcompany. com)位于美國(guó)圣地亞哥，Denise Herich他是的聯(lián)合創(chuàng)始人和管理合伙人?；鶞?zhǔn)公司通過(guò)定制消費(fèi)者研究、焦點(diǎn)小組、消費(fèi)者家庭使用測(cè)試(IHUTs)的營(yíng)銷(xiāo)索賠和風(fēng)險(xiǎn)緩解，為美容和個(gè)人護(hù)理行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略專(zhuān)業(yè)人員提供需要了解的客戶(hù)和潛在客戶(hù)的信息。）

48%的香水購(gòu)買(mǎi)者經(jīng)常使用兩到四種不同的香水

根據(jù)NPD集團(tuán)的調(diào)查結(jié)果，2021年香水銷(xiāo)售額呈兩位數(shù)增長(zhǎng)；基準(zhǔn)公司對(duì)美容產(chǎn)品的美國(guó)女性買(mǎi)家最新初步研究的新數(shù)據(jù)支持了這些增長(zhǎng)的一些原因。

不到11%的香水消費(fèi)者(包括Z世代和年齡更大的人)是在商店里從貨架上第一次了解到一款新香水的。

自我時(shí)間驅(qū)動(dòng)消費(fèi)

在最近一項(xiàng)針對(duì)4000多名美容產(chǎn)品的美國(guó)女性買(mǎi)家研究中，90%的受訪者表示在過(guò)去的兩年中，甚至是在疫情最嚴(yán)重的時(shí)期內(nèi)她們購(gòu)買(mǎi)過(guò)人體香水（香水、古龍水等）。

75%的人表示，這些購(gòu)買(mǎi)僅發(fā)生在過(guò)去一年里，因?yàn)檎w健康的感官方面和“自我時(shí)間”還在繼續(xù)發(fā)展。

采購(gòu)頻率高

她經(jīng)常買(mǎi)東西。超過(guò)一半（55%）的受訪者表示，他們每年定期為自己購(gòu)買(mǎi)2到6次香水，18%的人表示他們每年購(gòu)買(mǎi)一次。五分之一（20%）的香水買(mǎi)家表示，他們每月或更頻繁地為自己購(gòu)買(mǎi)香水。

流行的香水設(shè)計(jì)

最常購(gòu)買(mǎi)的類(lèi)型包括香水（87%）、身體噴霧（66%）、淡香水（55%）、精油（36%）和古龍水（34%）。

這類(lèi)買(mǎi)家適合各種香氣形式的因素和尺寸。大多數(shù)香水買(mǎi)家（97%）通常會(huì)購(gòu)買(mǎi)全尺寸的噴霧香水。

55%的人購(gòu)買(mǎi)旅行裝或樣品大小的香水，這些香水很容易放在她的錢(qián)包和化妝包里。

40%的人購(gòu)買(mǎi)滾動(dòng)香水；21%購(gòu)買(mǎi)香油，20%購(gòu)買(mǎi)固體香水。7%的香水買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)毛巾擦拭的香氣，這是一種很有前途的設(shè)計(jì)。

購(gòu)買(mǎi)和使用頻率

受訪者不只擁有或只使用一種香水；他們是收藏家。48%的香水買(mǎi)家定期使用2到4種香水；26%的人定期使用6到8種香水；16%的人使用10多種香水，這取決于她的情緒。

超過(guò)四分之三的香水買(mǎi)家每天使用香水（78%），19%的人每周佩戴幾次香水。極少數(shù)香水買(mǎi)家在等待特殊場(chǎng)合佩戴香水，只有1%的人說(shuō)他們這么做。

香氣購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

消費(fèi)者第一次在貨架上發(fā)現(xiàn)新香水的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了（表1）。社交媒體已經(jīng)成為她的美容新聞中心，尤其是在Z世代（90年代中后期）的購(gòu)物者中，有影響力的人（主要在社交媒體上，如Instagram、YouTube和TikTok）被列在她了解新香水的首選位置。（從這個(gè)角度來(lái)看，,#perfumetok詞條在TikTok上的點(diǎn)擊量達(dá)到了7.169億。）只有不到11%的香水消費(fèi)者（Z世代和年齡較大的人）在商店里第一次了解到貨架上的新香水。

表-1.她在哪里第一次發(fā)現(xiàn)了新的香水

首選香水零售商

購(gòu)買(mǎi)香水通常是在絲芙蘭完成的，63%的受訪者表示他們是在絲芙蘭購(gòu)買(mǎi)個(gè)人香水的。51%的人說(shuō)他們?cè)赨lta購(gòu)買(mǎi)香水；45%的人在百貨公司購(gòu)買(mǎi)；37%的人在Target或沃爾瑪這樣的超市購(gòu)買(mǎi)香水。

在購(gòu)買(mǎi)美容產(chǎn)品方面，不同尋常的是，只有35%的香水買(mǎi)家將Amazon.com作為他們的香水零售目的地。（這個(gè)零售平臺(tái)作為購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品、頭發(fā)或化妝品的目的地的排名要高得多，可能是因?yàn)樗鼰o(wú)法聞到產(chǎn)品的香氣。）

最喜歡的牌子

由于許多品牌都提供了她們最喜歡的香氣，沒(méi)有一個(gè)最明顯喜歡的品牌，但有杜嘉班納、巴寶莉和圣羅蘭，其次是范思哲、馬克·雅各布、蘭蔻和迪奧小姐(T-2)。

表-2.她目前正在使用的頂級(jí)香水品牌

最喜歡的香氣類(lèi)型

消費(fèi)者被要求從當(dāng)今市場(chǎng)上的一長(zhǎng)串流行的香水氣味中對(duì)他們最喜歡的香水氣味進(jìn)行排名(T-3)?；ㄏ?、果香和柑橘香是三大熱門(mén)香韻。

表-3.美國(guó)女性美容消費(fèi)者最喜歡的香氣