洗衣液品類線上銷售情況

10月阿里平臺洗衣液產(chǎn)品銷量與銷售額

2020年10月阿里平臺洗衣液產(chǎn)品銷售額超過7億元，同比增速為34%，環(huán)比增速為10.4%，銷量突破1451萬件。

2020年10月阿里平臺洗衣液價(jià)格分布

從銷售額來看，2020年10月阿里平臺上洗衣液價(jià)格在80元以上的占比超50%，主要是洗衣液品類多以不同規(guī)格組合裝出售。

潔凈去污、氣味芳香和除菌除螨是主要功效

在產(chǎn)品的宣稱上，洗衣液主要強(qiáng)調(diào)其深層潔凈去污能力、留香以及除菌除螨的功效。

洗衣液品類線上銷售TOP品牌

10月阿里平臺洗衣液TOP10品牌分析

阿里平臺洗衣液品牌集中度高，其中TOP10品牌市場集中度為59.4%，TOP5集中度為45.6%。藍(lán)月亮、威露士和奧妙3個(gè)品牌的市場份額總額達(dá)37.5%，與其他品牌拉開明顯的差距。

2020年10月立白力推其濃縮倍凈凝珠，該品牌在洗衣凝珠市場的銷售額同比增長736%。洗衣液的銷售額則同比大幅下滑73.9%。

奧妙、媽媽壹選和活力28這3個(gè)品牌銷售額同比漲幅均超100%，其中活力28漲幅更是將近1600%。

另外，內(nèi)衣專用洗衣液日漸受消費(fèi)者歡迎，威露士旗下的內(nèi)衣洗衣液以及婦炎潔內(nèi)褲專用洗衣液均取得不俗銷量。

熱銷品牌：”三重功效”“除菌除螨”奧妙

2020年10月阿里平臺奧妙洗衣液產(chǎn)品銷售額超過6367萬元，同比增幅超過100%，市場份額約為8.8%，銷量超79萬+件。

熱銷產(chǎn)品為奧妙全自動三合一洗衣液（薰衣草/櫻花）及奧妙除菌除螨洗衣液，核心賣點(diǎn)均為“草本除菌”，其中三合一洗衣液還復(fù)配香氛、柔順功效。

熱銷品牌：“潔凈除菌”婦炎潔

婦炎潔主打的洗衣液主要為內(nèi)褲專用植物本草除菌洗衣液，側(cè)重于潔凈+除菌功效，10月份最熱銷的商品是櫻花、本草以及鳶尾花香型。

熱銷品牌：“安全無添加”媽媽壹選

媽媽壹選天然植皂洗衣液主要的賣點(diǎn)是“天然植物來源的皂”和“安全無添加”，棉籽柔配方，主要目標(biāo)對象是寶寶衣物，10月份最熱銷8.6kg組合僅在天貓超市就售出5.5萬件。同時(shí)該品牌還有針對內(nèi)衣褲的內(nèi)衣凈皂液。

熱銷品牌：“柔順護(hù)理”及“除菌除螨”活力28

活力289月份開始發(fā)力，進(jìn)入天貓V榜推薦，銷量大漲，熱銷的洗衣液產(chǎn)品包括柔順護(hù)理洗衣液和除菌除螨洗衣液兩款。

賣點(diǎn)是“洗衣、柔順、香氛三合一護(hù)理”和“99.99%除菌除螨”，熱銷商品賣點(diǎn)與奧妙極度相似，但價(jià)格更為實(shí)惠。

洗衣液品類線上銷售爆品/新品案例

2020年10月阿里平臺洗衣液TOP商品

爆品/新品：潔凈+除菌+柔順香氛多效合一

爆品/新品：強(qiáng)調(diào)除菌、除螨的洗衣液

爆品/新品：強(qiáng)調(diào)深層潔凈的洗衣液

洗衣液全球趨勢新品

殺菌消毒、深層清潔的產(chǎn)品

使用天然、溫和的生物酶及蛋白成分的產(chǎn)品

帶來愉悅感覺的芳香氣味

區(qū)分不同人群的洗衣液