隨著嗅覺經(jīng)濟(jì)的崛起，香氛市場消費(fèi)規(guī)模逐年走高，據(jù)美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年中國香水香氛概念產(chǎn)品銷售額達(dá)62.7億元，同比大漲21.07%。特別是線上香水銷售數(shù)據(jù)增長更為驚人，過去4年，天貓平臺香水行業(yè)的銷售額增長了3倍。

期間2021年上半年，僅香薰擺件這一品類，就在天貓實(shí)現(xiàn)了同比17倍的增長。同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院對2021—2026年中國香水香薰市場的規(guī)模預(yù)測年復(fù)合增長率可達(dá)22%的巨大潛能未來趨勢。（PS: 年復(fù)合增長率是指一項(xiàng)投資在特定時(shí)期內(nèi)的年度增長率，描述某產(chǎn)業(yè)增長潛力和預(yù)期的一個(gè)數(shù)值指標(biāo)）

在一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮南惴帐袌鲋?，那么旗下的香水、香氛洗護(hù)、香薰、彩妝香水等熱銷產(chǎn)品，自然出現(xiàn)在線下的商超化妝品店、專柜以及專門的香薰、香氛品牌店里，同時(shí)也遍布了各大線上購物平臺。

同時(shí)本文主要探討香薰用品，那么作為香氛市場的其中一個(gè)品類：香薰，在這大增長趨勢的浪潮里表現(xiàn)又是怎樣的呢？

（一）香薰品類的2大系列

根據(jù)2022天貓國際的公開數(shù)據(jù)顯示：2019—2021年，香薰在個(gè)護(hù)行業(yè)中的消費(fèi)規(guī)模占比同樣處于逐年提高，其中居家香薰為主要的消費(fèi)規(guī)模占比，其余的各細(xì)分類目也是處于保持較好的增速現(xiàn)象。香薰用品在2021年天貓雙11期間銷售額共計(jì)1.47億元，，同比增長33.4%的遞進(jìn)。

我們知道香薰品類市場主要分為居家香薰和車載香薰兩大系列，居家香薰的使用場景主要集中于臥室，衛(wèi)生間以及書房作為三大常見場景，而車載香薰的使用場景自然就是車內(nèi)的裝飾掛件。

那么在香薰品類細(xì)分里，從數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)香薰蠟燭是臥室的偏愛單品，而車載香薰則是衛(wèi)生間的偏愛單品，這是真萬萬沒有想到，無論如何千言萬語，在這里我想為這一屆會玩的消費(fèi)者先點(diǎn)個(gè)贊為快。具體是哪種系列，本文篇幅原因這里就不深入探討。

（圖片來源：2022天貓國際消費(fèi)趨勢前瞻）

同時(shí)，消費(fèi)者使用香薰產(chǎn)品的5大主要因素，如下：

（1）提升生活品質(zhì)

（2）放松神經(jīng)

（3）好聞

（4）除臭異味

（5）助眠

（二）筆記聲量沉淀的藍(lán)海之地

香薰品類在小紅書的內(nèi)容覆蓋主要有：香薰蠟燭、擴(kuò)香石、香薰機(jī)、香薰精油、無火香薰（藤條式）、香薰燈和車載香薰等，即同樣覆蓋了居家式香薰和車載香薰的兩大內(nèi)容筆記。

其中在小紅書里共有122萬+篇香薰相關(guān)的內(nèi)容筆記沉淀，而同樣是屬于香氛市場的香水品類，其筆記沉淀數(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于香薰的，也說明香薰相關(guān)的討論內(nèi)容聲量沉淀低，因此對于香水品類而言，想快速占領(lǐng)香薰相關(guān)的筆記聲量的熱度消化會比香水類更簡單且更容易實(shí)現(xiàn)。又比如居家類香薰為代表的香薰蠟燭和以及車用品的車載香薰內(nèi)容筆記沉淀數(shù)，僅從快速占領(lǐng)站內(nèi)筆記聲量賽道的競爭難度而言，前面可算是一片藍(lán)海之地。

小紅書社區(qū)內(nèi)香薰搜索詞用戶群體畫像顯示，女性占比達(dá)到87%，年齡段主要集中18~34歲，地域主要來自廣東地區(qū)（18%），其次為江浙瀘（24%）和北京（9%）等一線型城市。

我們也知道優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容筆記是小紅書的靈魂，如下是居家類與車載類香薰的幾種常見內(nèi)容筆記類型：

（三）居家香薰筆記類型

好物推薦類

通過居家香薰用品相關(guān)的客戶需求場景或個(gè)人的生活方式，以及購物體驗(yàn)者等角度來進(jìn)行單個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品的推薦與植入，比如生日送禮的挑選指南建議，或以價(jià)格段，相關(guān)品牌的使用體驗(yàn)真實(shí)反饋。

使用攻略類

圍繞居家香薰的日常使用問題及經(jīng)驗(yàn)之談進(jìn)行產(chǎn)品植入的內(nèi)容分享，解決用戶的常見問題等為導(dǎo)向輸出。

科普類

通過對居家香薰的作用功效科普，比如居家香薰的助眠特性或居家居住氛圍營造的生活方式引導(dǎo)等，促進(jìn)用戶的購買理由或激發(fā)用戶對向往生活方式的追求等。

DIY自制類

當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品出現(xiàn)了，那么就總有人喜歡知道它是怎么來的，因此就出現(xiàn)了能動手就自己動手的硬核教程相關(guān)的內(nèi)容，比如香薰蠟燭，在相關(guān)配料都觸手可得匹配下，就可以滿足動手能力強(qiáng)的愛好者群體。

測評類

這一板塊大家都是比較熟悉的了，即針對居家香薰系列的產(chǎn)品使用測評的內(nèi)容分享。也是最能影響消費(fèi)決策的一個(gè)內(nèi)容板塊。

香味調(diào)配

此類容主要圍繞香薰深度愛好者的主題形式，比如香薰精油的調(diào)配比例，配方組合等。

（四）車載香薰筆記類型

男女司機(jī)

可以發(fā)現(xiàn)在車載香薰這個(gè)品類就有明顯的男司機(jī)和女司機(jī)各專屬的品類掛件等，同時(shí)以送禮或產(chǎn)品效果展示的情景內(nèi)容呈現(xiàn)。

好物推薦類

手工類

可以發(fā)現(xiàn)車載香薰其實(shí)也是有對應(yīng)的DIY自制，但因?yàn)槭褂玫膶?shí)際便捷性和美觀性，手工藝香薰掛件的產(chǎn)品展示內(nèi)容也能得到不錯的用戶反饋。

測評類

以上就是居家類與車載類香薰在社區(qū)的幾種常見內(nèi)容筆記類型。

（五）香薰品類的內(nèi)容規(guī)劃

我們都知道香薰能滿足能助眠，情緒療愈減壓，凈化空氣除異味等功能和裝飾作用，那么小紅書行推廣時(shí)的內(nèi)容向該怎么規(guī)劃呢？這里我以香薰蠟燭為栗子作為內(nèi)容規(guī)劃參考。

1、居住場景的內(nèi)容相關(guān)

通過臥室，廚衛(wèi)的居住場景為載體作為香薰蠟燭的植入，如臥室居住的氛圍營造和裝飾擺件呈現(xiàn)；香薰蠟燭在臥室使用時(shí)的注意事項(xiàng)科普，如圍繞臥室孕婦或小孩人群等健康安全問題，或因餐廳酒店商場的生活小事記錄get到同款，明星同款的香薰體驗(yàn)感受軟植入或送禮的好物式推薦。

2、功效作用的內(nèi)容相關(guān)

通過香薰蠟燭的功能作用作為內(nèi)容筆記的規(guī)劃布局，比如香薰的睡覺助眠效果，空氣凈化，除異味以及生活情緒的減壓和防蚊蟲等作為人們在日常生活里的賣點(diǎn)選擇引導(dǎo)，優(yōu)先滿足特定的小圈層人群的產(chǎn)品植入，進(jìn)而在逐步擴(kuò)展人群圈層的內(nèi)容策略。

3、使用過程的內(nèi)容相關(guān)

可圍繞香薰蠟燭在使用的反饋中洞察，比如在燃燒時(shí)出現(xiàn)的消費(fèi)者常見問題相關(guān)的科普式內(nèi)容，蠟燭的可燃耐性特點(diǎn)，有煙與無煙，燃燒是否均勻，燭心的材質(zhì)或太短等現(xiàn)象，從燃燒技巧指導(dǎo)或?qū)σ延猩壆a(chǎn)品對這些消費(fèi)者痛點(diǎn)滿足的布局呈現(xiàn)。

4、香型與香味的內(nèi)容相關(guān)

香味可以說是香氛市場的核心，同時(shí)也是影響著人們在嗅覺的喜好程度，那么香薰蠟燭自然也是不會遺忘這個(gè)特征，在小紅書的種草內(nèi)容的規(guī)劃上，除了常見的香型香味的不同區(qū)別之外，還可以從寵物，置放期間，生活時(shí)間節(jié)奏搭配延伸等。

比如貓咪是否能聞的內(nèi)容相關(guān)，味道濃淡或香味放置的持久性，辦公狀態(tài)或情緒放松的香味滿足相關(guān)內(nèi)容。

5、傳統(tǒng)紀(jì)念日或時(shí)令季節(jié)相關(guān)

比如櫻花都會在每年的3~4月份開放，因此必然也就迎來了爆發(fā)式的“櫻花潮”熱議，在此之前即可規(guī)劃與櫻花相關(guān)的內(nèi)容制作、

比如最具代表性的櫻花香薰品類的植入，同時(shí)亦可跟上傳統(tǒng)紀(jì)念日如38節(jié)的銜接，38節(jié)在小紅書會有自己的用戶新定義，同時(shí)也是小紅書社區(qū)內(nèi)年度中較為重視的氛圍營銷節(jié)點(diǎn)。

6、外觀顏值

顏值即是一切，這個(gè)不可否則也是小紅書用戶消費(fèi)群體眼中的“信仰”理念，好看的“皮囊”直接心靈，只為顏值買單，我們可以經(jīng)常發(fā)現(xiàn)總有些內(nèi)容筆記，極其簡單就因?yàn)楹每矗缓缶捅?，所以這點(diǎn)是最簡單和直接的，比如小眾的，顏值高包括禮盒等。

以上就是關(guān)于本文中香薰品類在小紅書的6大內(nèi)容營銷規(guī)劃向，希望能給大家?guī)韰⒖寂c啟發(fā)。

當(dāng)然，具體情況仍需于結(jié)合品牌自身的產(chǎn)品特性，投放階段以及分發(fā)博主的組合與契合等，如博主的風(fēng)格或出文偏好相匹配，期間也應(yīng)注意避免過多干預(yù)博主的創(chuàng)作，畢竟每個(gè)博主多少會對粉絲或平臺有較為深入的了解，特別是平臺的發(fā)文相關(guān)規(guī)則越趨嚴(yán)格的審核機(jī)制下，不然就可能會造成由于細(xì)節(jié)上的違規(guī)，也就會影響筆記的收錄與互動量。